每一位女性,都是最佳焦點!以故事作為設計和飾品的媒介,專訪「女主角飾品」創辦人許中怡

2020/09/25 | | Shopping Design

一副飾品,不僅能成為穿搭的視覺亮點,也能展露佩戴者的性格特質。「女主角飾品」以故事串接設計與消費端,透過故事行銷培養出消費者的認同,也為品牌開創新前景

以美麗的事物為業,是許多人的夢想,但創業不易,尤其在電商平台上各賣家削價競爭的時代,以設計選物起家的品牌,得尋求獨到的策略才能脫穎而出成為消費者的首選。當年剛離開第一份動畫製片企劃工作,在轉職期間嘗試網拍生意的許中怡,與姊姊許中涵共同創立以東方風格為主調的「女主角飾品」,從兩人工作室逐而擴張,在今年六月新搬遷的工作室中,她們帶領著數位身著東方風格衣著的女子共同打造「女主角飾品」的品牌願景,並逐漸在飾品品牌中展露頭角,打造出亮眼、鑑別度高的品牌風格。

「靈犀百草堂」是女主角飾品所發想出的第 13 個系列產品,結合神秘的中藥行傳說,引領消費者穿越時空成為故事的女主角
圖片來源/ 女主角飾品

每個人都是最佳女主角

「其實是先有『女主角』這樣的概念,才決定賣飾品,我們想支持每一個有理想、想追夢的女生。我們覺得一個女生要成為「女主角」的關鍵不是只有姣好外貌,而是她要有故事,所以選用女主角作為我們品牌的名字。」對華語電影情有獨鍾的許中怡而言,最佳女主角形象並非西方電影所架構的女性形象,「在我心中,那應該是像林青霞、張曼玉,像《花樣年華》那個年代的樣子。我很欣賞華語電影中曾經歷過的燦爛年代,當中很多美學是令人著迷的,也跟我們的文化比較貼近。」

「女主角飾品」以東方古典美學為主軸,靈感來源泛及東南亞文化圈。許中怡認為創立品牌最具挑戰性的一件事,便是找到相應的消費者,並且建立起品牌忠誠度,她說:「一開始沒錢就用我拍照,品牌形象便和我綁在一起,雖然塑造品牌面貌的速度會比較快,但我認為品牌應該是和消費者一起形成的人格,很多人會以網紅為中心經營品牌,但那很危險,如果網紅退出,品牌也很有可能就不存在了。」

女主角飾品,以豐富的故事情境來連接設計和產品,最新的「靈犀百草堂」系列,便以中藥為創作靈感,打造一系列擁有平安、保健意涵的飾品
圖片來源/ 女主角飾品
Zoey(左) 和姊姊 Taisa(中間) 各司其職,打造風格鮮明,故事性迷人的 —女主角飾品品牌
攝影/侯俊偉©Shopping Design

兩人強調品牌形象不應該限縮於單一個人,如此便沒有辦法靈活變化,她們強調「女主角飾品」是為每一個努力的女性所創立,因此她們花了很多時間塑造不同系列的飾品故事,並邀請素人消費者擔任模特兒、聆聽她們的故事,甚至連飾品的文案也交給熟客發揮、一同形塑風格。許中怡笑著說:「我們家的客人輪廓是比較文藝傾向的女孩子們,很多人非常有才華,寫出來的文字比我還好。有一個幫我們寫文案的消費者,之前是出版社的編輯,寫一寫到現在已轉正職、在我們這邊工作。」

從拍攝到故事文案,女主角完整的打造了系列產品的情境設定,帶領品牌支持者對於產品更有感受和感動
圖片來源/ 女主角飾品
品牌的核心宗旨,就是強調每一個女生都是自己故事的女主角,有時甚至會邀請購買品牌的客人一同擔綱形象照的模特,增添品牌與顧客的互動性
圖片來源/ 女主角飾品

重視品牌故事的視覺溝通

隨著品牌逐漸茁壯,除了原有的選品,她們也開始闢出自身的設計線,朝著更全面的設計品牌前進。目前以電商作為主要銷售平台的「女主角」,早期也曾以寄賣或擺攤的方式,嘗試不同的銷售通路來販售飾品,負責財務控管的許中涵分析自家的產品特性,在行銷面上有著非常實際的考量,她補充道:「我們也會擺市集,但銷售成效不算特別好,實體店鋪需要根據現場消費者的喜好抓庫存,這方面的經營門檻比較難掌握。不過對我們來說,市集的好處是能看見消費者輪廓、和他們直接接觸。」

靈犀百草堂系列,以蓮花為靈感的「無病息災」耳環,是近期的熱賣款式,別緻的設計,平安的意涵,很適合在不安寧的2020年配戴
攝影/侯俊偉©Shopping Design
身為品牌主理人,設計、通路、庫存等等都是很實際需要面對的問題
攝影/侯俊偉©Shopping Design

對於「女主角飾品」這樣的獨立商家而言,網路電商平台的選擇,便顯得非常重要。她們發現設計品牌的視覺呈現在網路上至關重要,而早先使用商城平台受限於固定的排版方式,無法適切地為她們精心規劃和拍攝的影像加分,多方研究之後,她們最後選擇使用 SHOPLINE 架設品牌獨立官網。「 SHOPLINE 的介面很簡單,他們的強項就是呈現照片漂亮的視覺感。我們其實不需要很多很花俏的功能,只需要平台能好好呈現照片。」許中涵解釋目前公司內並沒有專職的網路技術人員,而 SHOPLINE 簡單明瞭的介面,不但容易使用,也易於管理,她說:「金物流管理的介面,其實越簡單越好,銷售、庫存數字若能一目了然,對於電商剛入門的人來說,會比較好上手、相對也成長得快。」

SHOPLINE 提供品牌多種網頁模板,讓品牌能夠依據自身需求選擇最適合的介面
SHOPLINE
SHOPLINE 的介面清楚明瞭,對於品牌來說形象照的呈現至關重要,而SHOPLINE 能夠讓照片清楚優雅的展現照片的視覺感,讓消費者體驗到品牌/故事/設計力
圖片來源/ 女主角飾品

創造IP集結台灣創作能量

以搶眼風格和獨具特色的經營模式拿下了 SHOPLINE 2020 傑出品牌風格大賞「最佳風格體驗獎」金獎和「最佳人氣品牌獎」評審團首獎的「女主角飾品」,也強調經營品牌的 IP ( intellectual property)是女主角能持續和用戶建立情感共識的關鍵。

許中涵認為現在許多商品都仰賴 Facebook 等社群平台擴散知名度,「但如果我們可以挪出一些費用拍照片、寫小說,找外部的插畫家合作,把商品價值藉由故事呈現,就會變成很好的 IP。」而透過有情感、有故事性的 IP 更能夠發揮品牌的影響力,和消費者產生情感連結,且 IP 具有延展性,能夠衍生出許多不同的素材形式(如:影片、有聲書等)也能開啟更多品牌與外部合作的機會,她表示:「希望未來大家不是從品牌名稱知道『女主角』,而是由故事的 IP 認識我們,這將是最理想的狀況,也是我們的目標。」

今年 SHOPLINE 2020 傑出品牌風格大賞,女主角飾品勇奪最大獎項,而舉辦此獎項的目的也是幫助更多品牌有曝光的機會
圖片來源/ SHOPLINE

以發展 IP 為主的的品牌策略,已逐漸產生效應。今年在疫情期間,她們和「土母生thoomiosing」以中藥材為題共同合作出「靈犀百草堂」的系列飾品,其中,名為「無病息災」的蓮花型耳環也因帶有災厄止息的含義而引發熱賣。此外,她們堅持的文化底蘊,也吸引皇冠出版社前來合作邀約,在張愛玲百歲誕辰之際邀請女主角飾品以張愛玲的小說《紅玫瑰與白玫瑰》為靈感,設計出精美的限量鏡盒組。

藉由內容,「女主角」帶領品牌跳脫傳統行銷策略,透過建立情感文化與消費者打造連結,也開拓出品牌獨特的風格。因為了解自己的品牌定位,便能借力使力,和合作品牌共同強化「女主角」整體形象,也期望品牌能如名稱一樣,一進場就成為焦點、奪得所有女孩們的注目。

創辦人Zoey時常會親自上陣擔任產品的模特,以蓮花為靈感的「無病息災」耳環,是靈犀百草堂系列的熱賣品
圖片來源/ 女主角飾品
靈犀百草堂系列的各款耳環
圖片來源/ 女主角飾品
以張愛玲小說為靈感的「紅玫瑰與白玫瑰」系列,是即將預購的全新系列
圖片來源/ 女主角飾品

【了解更多】
*女主角飾品- 官網Facebook
SHOPLINE 全球智慧開店平台

(採訪/撰文 林佳蕙)

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