此篇《DesignBIZ View》專欄發布於《設計新商業 DesignBIZ》 電子報 NO.009 期
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還沒踏進門市前,就已經開始的通路體驗
回顧過去幾年,Gogoro 的通路服務經歷了幾個階段,每一個階段都帶來了不同的體驗和便利。今天,我想一同探索 Gogoro 的門市通路哲學,如何透過實體的接觸點與消費者對話,建構出對移動新生活的想像。
2015 年,我們在信義區開出第一家直營門市「Gogoro 全球體驗中心」。它就像是一座未來科技的實驗場,在這第一步,我們扭轉了傳統對於電動機車跑不快又不安全的刻板印象,在這裡,你可以盡情享受 Gogoro 電動機車的魅力,用雙手掌握未來的智慧能源 SWAP & GO。
到了 2018 年,Gogoro 開放了授權加盟模式,希望 1+1>2,帶動整個電動機車市場發展的更快。Gogoro 的通路開始了遍地開花的時期,在城市裡,出現越來越多 Gogoro 門市的蹤影。無論你走到哪裡,都能輕鬆地與 Gogoro 相遇。
2020 年,Gogoro 的產品線更加齊全,提供了多種不同的款式和配備,讓你可以根據自己的喜好與需求,選擇符合自己風格的 Gogoro。就像是可以按照自己的口味,選到心中那杯的專屬甜度和冰塊的手搖飲,而你總能找到適合自己的 Gogoro。
2021 年,響應政府號召,在淨零轉型的路上推動公正轉型,推出「特約推廣站」制度,讓傳統機車行也能加入銷售和維修電動機車。
Gogoro 的門市通路,等於 Gogoro 的地基,是我們跟消費者互動最多的地方。有了可靠、有效率的通路作為基礎,Gogoro 就能打造優質的服務,來服務更大的市場和更多的客人。那... Gogoro 的下一個階段是什麼?
我們取經的對象,是每個台灣人樓下都有的油車行。回想總有那麼幾次機車發不動,不用預約直接牽進店,從小認識的老闆總能迅速處理。原來真正的通路不在實體店面,而是建立在人與人的連結之上,那份再熟悉不過的「人情味」。
2023 年,我們打造 Gogoro 社區店,全台鄰里廣設免預約的電動機車行,在離車主最近的地方,帶來最貼心的服務。
Gogoro 的新通路哲學:便利成就服務,貼心拉近距離
我常開玩笑說,Gogoro 的門市通路從 2015 年至今不斷進化,像軟體進版的概念,從 1.0、2.0 到 3.0,而今年開出 40 間 Gogoro 社區店,就像一次釋出 40 個版本更新!因為每一家 Gogoro 社區店都有屬於老闆自己的人生故事,與鄰里間獨一無二的情感連結。裡頭包含不少油車行二代與長期合作的加盟主夥伴,其中一位原本家裡經營機車行超過 40 個年頭,15 歲就跟著父親練手藝,而今擁有自己的社區店,為產業轉型邁向新篇章。
接下來,Gogoro 將繼續深化社區,加深在地情感認同,成為社區的一部分。
Gogoro 透過打造特色概念門市,營造賞車之外的人文體驗空間,就像是你家附近的公園一樣,你可以在那裡閒逛、與朋友聚會聊天,也可以是親子共享的活動空間,甚至舉辦小型派對,或者只是想找個地方坐下來休息。這樣的社區空間,是一個歡迎厝邊頭尾來坐坐的地方。
在銷售與服務的通路上,我相信好的通路體驗是在還沒踏進門市前就開始,哪怕只是哪天騎車經過、走路路過或是沒空見面,總會知道巷口的 Gogoro 隨時都歡迎你來串串門子。
此篇《DesignBIZ View》專欄發布於《設計新商業 DesignBIZ》 電子報 NO.009 期
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