or’ip/蘇素敏:我們不借貸也不接受創投投資,因為我們不曉得如何評估「人」的價值。

Design+設計小聚 Session 9
主題:把財務納入設計思考
講者:o’rip生活旅人/蘇素敏
時間:2013年11月21日19:00-21:00
地點:臺北文創多功能廳

財務是經營的核心,設計人創業該如何收支平衡進而長期經營?《Shopping Design》第9場設計小聚由設計專業人才思考財務的自我管理,邀請台灣設計師週的總召集人廖軍豪,談談如何將零預算的展覽做大;米力生活雜貨舖的Rick公開自己的26條財務準則,精準分析實踐夢想的計劃;在路上的行銷顧問周均朗分享觀察設計師與市場間的效應,創造滿分品牌;o’rip生活旅人的蘇素敏訴說如何發行免費刊物還能持續堅持理念;發明舉牌小人生產器的haniboi李翰,藉由會心一笑的創作與消費者情感交流。五位講師無私分享一路摸索的經驗,透過探討不同角度,加入理性的財務思考,提供給設計師一套自我生存之道。

蘇素敏

以下為該場講者──or’ip生活旅人的蘇素敏所分享的內容摘記:

o’rip的期待背後都有個共同理念,就是希望花蓮被看見。我希望這本雜誌是屬於花蓮的雜誌,讓外地人更認識花蓮、本地人更了解自己的土地,唯有如此內心才能產生驕傲,更能清楚知道面對議題時贊成或反對的背後原因。因此我們策劃o’rip漫走,設計行程透過行銷帶入人潮,留下年輕人接待解說,讓他們留在自己的家鄉。我們以成本價組成親友試走團,請參與的人給予接待者和整體行程意見回饋,維持路線品質。活動在初有利潤時,我們就想打折或送禮,結果卻面臨出團人數不足而賠錢的狀況,這讓我們學到了「確保生存之後再回饋」的經驗。

o’rip也和當地工藝家合作,從一開始全額承擔設計費的協助完成,到最後改為從中媒合的陪伴完成。我們陪工藝家找廠商、討論包裝設計,但最終請工藝家自行下訂單,成本全部反映在售價上,讓他們在過程中減輕不少財務負擔。商品寄售分為年輕創作者的三七抽成與成熟創作者的四六抽成,看起來好像不公平,但這四成的獲利包括要與在外面的3個寄賣點再二二分帳,我們希望工藝家可以專心創作,讓o’rip成為他們溝通盤點、結賬和寄貨的單一窗口。我們從去年開始規畫了工藝專區,集中銷售分散的商品,彰顯o’rip支持在地工藝的理念,同時增加寄售點的營業額。我們一路走來都是靠著最初的100萬資金在營運,每次沒有錢時就想辦法創新選擇,碰到困難時回頭問自己「當初做這件事情的初衷」是什麼?熬過後就會發現夢想這條路雖然有點彎,但很美。

【講者介紹】一群喜愛花蓮又愛玩的傢伙們聚在一起,玩出一本《o’rip》雙月刊,除定期出刊和出書,還開了「o’rip有禮」gift shop,成為花蓮工藝家的平台,現在更每月安排「o’rip漫走」,帶大家走入花蓮。o’rip分享這幾年摸索學來的實際經驗,免費刊物如何得以持續理念、禮物店如何談寄賣或買斷的合作模式,自製商品與銷售期限的成本關係。


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VOL.
127
Jun / 2019

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