or’ip／蘇素敏：我們不借貸也不接受創投投資，因為我們不曉得如何評估「人」的價值。

Design+設計小聚 Session 9
主題：把財務納入設計思考
講者：o’rip生活旅人／蘇素敏
時間：2013年11月21日19:00-21:00
地點：臺北文創多功能廳

財務是經營的核心，設計人創業該如何收支平衡進而長期經營？《Shopping Design》第9場設計小聚由設計專業人才思考財務的自我管理，邀請台灣設計師週的總召集人廖軍豪，談談如何將零預算的展覽做大；米力生活雜貨舖的Rick公開自己的26條財務準則，精準分析實踐夢想的計劃；在路上的行銷顧問周均朗分享觀察設計師與市場間的效應，創造滿分品牌；o’rip生活旅人的蘇素敏訴說如何發行免費刊物還能持續堅持理念；發明舉牌小人生產器的haniboi李翰，藉由會心一笑的創作與消費者情感交流。五位講師無私分享一路摸索的經驗，透過探討不同角度，加入理性的財務思考，提供給設計師一套自我生存之道。



以下為該場講者──or’ip生活旅人的蘇素敏所分享的內容摘記：

o’rip的期待背後都有個共同理念，就是希望花蓮被看見。我希望這本雜誌是屬於花蓮的雜誌，讓外地人更認識花蓮、本地人更了解自己的土地，唯有如此內心才能產生驕傲，更能清楚知道面對議題時贊成或反對的背後原因。因此我們策劃o’rip漫走，設計行程透過行銷帶入人潮，留下年輕人接待解說，讓他們留在自己的家鄉。我們以成本價組成親友試走團，請參與的人給予接待者和整體行程意見回饋，維持路線品質。活動在初有利潤時，我們就想打折或送禮，結果卻面臨出團人數不足而賠錢的狀況，這讓我們學到了「確保生存之後再回饋」的經驗。

o’rip也和當地工藝家合作，從一開始全額承擔設計費的協助完成，到最後改為從中媒合的陪伴完成。我們陪工藝家找廠商、討論包裝設計，但最終請工藝家自行下訂單，成本全部反映在售價上，讓他們在過程中減輕不少財務負擔。商品寄售分為年輕創作者的三七抽成與成熟創作者的四六抽成，看起來好像不公平，但這四成的獲利包括要與在外面的3個寄賣點再二二分帳，我們希望工藝家可以專心創作，讓o’rip成為他們溝通盤點、結賬和寄貨的單一窗口。我們從去年開始規畫了工藝專區，集中銷售分散的商品，彰顯o’rip支持在地工藝的理念，同時增加寄售點的營業額。我們一路走來都是靠著最初的100萬資金在營運，每次沒有錢時就想辦法創新選擇，碰到困難時回頭問自己「當初做這件事情的初衷」是什麼？熬過後就會發現夢想這條路雖然有點彎，但很美。


######**【講者介紹】**一群喜愛花蓮又愛玩的傢伙們聚在一起，玩出一本《o’rip》雙月刊，除定期出刊和出書，還開了「o’rip有禮」gift shop，成為花蓮工藝家的平台，現在更每月安排「o’rip漫走」，帶大家走入花蓮。o’rip分享這幾年摸索學來的實際經驗，免費刊物如何得以持續理念、禮物店如何談寄賣或買斷的合作模式，自製商品與銷售期限的成本關係。