想要拓展海外市場怎麼開始？Pinkoi陪你邁向第一哩路不再困難

從2011年創立至今，「設計」一直是Pinkoi所關注的，帶著「要讓設計成為普世價值，成為大家日常生活中稀鬆平常的一件事。」的初衷，Pinkoi所關注的面向、提供的服務，也因應市場的演變不斷進化。

想讓「設計」發揮影響力，需要更多面向的「設計」

隨著陪伴越來越多的品牌成長，Pinkoi觀察到除了品牌形象、產品包裝、功能性的「設計」外，品牌的「商模設計」、「營運設計」也同等重要。因為唯有讓更多具有設計質感的品牌茁壯、讓營運穩定，並透過有效可擴展的商模設計，才能與更多消費者交流，將品牌的精神與理念更廣大的散播出去。

Pinkoi 2019 Pop Up Store 圖片提供／Pinkoi

2022年初登場的 Pinkoi Design Award 國際徵件活動，評選標準不僅著重品牌的設計力、產品的創意與質感，也將品牌的價值、商業發展性列為考量的項目。

面對的下一個十年，Pinkoi依舊以茁壯亞洲設計生態圈為使命，也希望成為更多潛力品牌的推手，讓好品牌、好產品被國際看見，讓市場動能更蓬勃。本次 Pinkoi Design Award 特別規劃了「Star 璀璨新星」獎項，希望透過這些具備規模化實力，或具有開拓海外市場經驗的品牌分享，給予其他品牌更多的方向與思考。

首屆 Pinkoi Design Award「Star 璀璨新星」得主：女兒、京盛宇、heme喜蜜 圖片來源 / Pinkoi

首屆 Pinkoi Design Award「Star 璀璨新星」得主：將台灣⼈的溫暖、踏實、誠實精神融入保養品研發製程的女兒、希望讓台灣茶的美好貼近每個人生活的京盛宇、以「聰明保養」為概念，為年輕世代男女打造美妝品的heme喜蜜，進入海外市場的第一哩路、海外行銷推廣方式都不同。

扎穩馬步，讓台灣經驗成為海外市場的助力

「開拓海外市場前，不妨先問問自己為何要這麼做？」京盛宇創辦人林昱丞提醒。對於大部分品牌而言，拓展海外市場的目標就是擴大客群、提高營收，但要與一個全新的市場溝通，必需得先投入大把的資金，也需要熟悉當地的行銷團隊；因此建議先在台灣站穩腳步，從最熟悉的市場練功，再帶著臺灣累積的經驗往下一哩路邁進。

Star璀璨新星優選－京盛宇 圖片來源 / Pinkoi

「很多事情都是環環相扣，當下也不知未來會產生什麼成果，但把自己準備好，機會來了就能掌握住。」在疫情前，京盛宇就與國內各大飯店合作，也因此成為不少外國遊客的伴手禮，疫情後想念台灣茶的外國顧客們，紛紛透過網路回購，也讓京盛宇的海外訂單成長了許多倍。

台灣評審代表羅申駿也提及：「京盛宇的品牌目標很明確：讓台灣茶的美好，更貼近都會生活的每一個人。像是生活提案中與花仙子合作的香氛、與啤酒頭釀造合作的茶啤酒，都可以看見京盛宇不斷地實驗茶可以承載的可能性，期待京盛宇可以不斷地用不同時間的維度，把茶帶給更多人，不只品嚐風土更是帶領風潮。」

Star璀璨新星首獎－女兒Daughter 圖片來源 / Pinkoi

女兒創辦人Ronald也分享其實他們所有的海外代理商都是透過Pinkoi認識女兒，因為看到女兒在台灣的成績，就主動與他們聯繫。而在討論海外行銷時，台灣的社群經營經驗也成為很重要的參考，讓他們可以以跟台灣用戶溝通經驗為基礎，和海外代理商一起規劃符合當地TA的行銷策略，讓女兒的精神、對家庭價值的重視也能和更多海外客群分享。

日本評審代表山田遊表示：「女兒透過典型的東方設計美感與簡潔的包裝設計，直觀的傳遞品牌理念與純淨的一致形象。」也讓他印象深刻。

Star璀璨新星優選－喜蜜Heme 圖片來源 / Pinkoi

「對於海外行銷管道、資源、消費者樣態的不熟悉，往往是進入新市場最難突破的，但Pinkoi在各國擁有強大的行銷團隊，只要緊跟著Pinkoi的步伐，就能以最輕鬆的方式先試試新市場水溫。」Heme團隊補充。

中國大陸評審代表謝品華提及：「Heme準確切入目標客群，同時品牌也運用網路與社群的力量在競爭激烈的市場找到定位。」成功透過Pinkoi平台開拓其他國際市場與消費者的青睞。

Pinkoi 國際資深品牌溝通經理 Abby 也分享 Pinkoi 觀察到這兩三年疫情不只擴大了線上購物的發展，也讓更多消費者嘗試透過網路平台跨國購物，如果品牌能藉此時機累積海外客戶，收集資訊，將可為未來發展海外市場奠定良好的基礎。

更多獲獎品牌介紹：Pinkoi Design Award 2022 得獎名單

（採訪．撰文/謝繕聯）