瑞典家戶為 IKEA 免費打廣告？解析宜家兩大行銷專案：好的廣告不在花俏，在於準確解讀受眾需求

最理想的廣告不僅引人駐足，還有著簡單有力的訊息，以及與品牌的高連結度，另外，成本最好也低廉。瑞典 IKEA 與創意行銷團隊 Åkestam Holst NoA 合作的兩項行銷驚喜之作：從窗簾到街道，緊扣「為日常提供解決方案」的品牌核心，IKEA 用創意穿梭於日常，傳遞簡單卻深刻的品牌訊息，並平衡廣告效果及客戶需求，讓廣告本身成為問題的解答。

IKEA X Åkestam Holst NoA 的兩大行銷專案

1｜讓顧客成為免費的寢具代言人

IKEA 以設計巧思，讓幾十戶家戶心甘情願地在自家櫥窗為品牌做廣告。他們印刷了一系列富有巧思的捲動式窗簾，窗簾的一面純黑，以抵禦瑞典 9 月的刺眼陽光，另一面則特別印上 IKEA 寢具的廣告，舉凡枕頭、羽絨被與床墊，都同他們的斗大的價格與名稱一同成為窗簾醒目的圖案。

圖片來源 / IKEA

IKEA 接著在社群打著「在睡覺同時，幫助其他人睡眠」為號召，邀請大家成為「睡眠 KOL」（Sleepfluencer），並贈送獲選者免費的窗簾。 當他們拉動窗簾時，窗戶便成為 IKEA 免費的廣告版。

圖片來源 / IKEA

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IKEA 瑞典行銷主管 Jonas Westberg 說：「（發送窗簾）這是我們回饋客戶的一種方式，同時也以非常規的方式獲得知名度。」 這項專案得到了熱烈的迴響，不僅展現品牌對需求的洞察，也呼應品牌推動「設計民主化」的初衷，讓消費者參與創意行銷的過程，拉近品牌與受眾的距離。

2 | 為夏天街頭增添生氣的鏡子裝置

即使在夏天，瑞典的日照仍不穩定，除了在陽光短暫停留的角落，幾乎不會有人在陰涼的街道上駐足。 Åkestam Holst NoA 將 IKEA 製的 Nissedal 鏡子加裝 GPS 裝置，讓鏡子像是向日葵般，即時追蹤陽光方位，並將陽光反射到街道上的座位區，簡單的設計讓停留於戶外咖啡廳的人潮漸多，使瑞典街道重拾活力。

圖片來源 / IKEA

Åkestam Holst NoA 表示：「這項企劃核心很簡單，概括了宜家所代表的東西：為人們提供智慧解決方案。」他們成功精煉提取 IKEA 品牌精神，成為瑞典 IKEA 長期合作對象，並拍攝 3 支宣傳影片，以「能量小偷」為主題，宣導 IKEA 推出的節能商品，可以在網站查看其行銷創意。

IKEA 的兩項行銷測驗皆驗證：好的廣告不在花俏，在於準確解讀受眾需求，並將品牌精神去蕪存菁，以最少的成本傳遞最深刻的品牌價值。

資料來源： LIA Awards