本文選自《Shopping Design》雜誌 2025／04 Lifestyle 特刊｜現在暫停！為自己設計一場休息
劉邦初
創立至今二十餘年的生活風格品牌 The One，透過創新思維，打造融合台灣文化與五感六覺的多項體驗。執行長劉邦初篤信共好價值，並以獨到的眼光洞察市場，將質感美學注入地方，透過與小農及職人的合作，提升產品價值，為台灣生活風格產業創造更多可能。
「我常開玩笑說，打電話給朋友，他們人不是在日本，就是在前往日本的路上」，劉邦初調侃道，過去幾年，國旅逐年萎縮，地方遊程缺乏競爭力與吸引力，即便如此，由集團所經營的 The One 南園人文客棧仍以「定點式旅遊」為概念，在新竹這片八萬餘坪的古典園林中，注入生活體驗及款待細節，為地方帶來不一樣的生命力。
地方真正需要的是創生還是創價？
在成立旅宿及創意顧問等複合事業之前，The One 以文創起家。當年，劉邦初離開台達電子自立門戶，從科技業轉戰生活事業，轉變可以說是九彎十八拐。在創業之初，他便清楚知道，創意生活產業與強調 CP 值的電子代工產業相當不同，論斤秤兩的成本思維與價格戰，在新的戰場裡是行不通的。
「產品需要具備好價值，才有機會賣出好價格」，劉邦初鏗鏘有力地說道，他一向不喜歡總是強調「性價比（CP 值）」的大環境，認為一旦事物淪為價格間的競爭，產業很難有進步的一天，「長此以往，人們不會在乎品質，品牌也難以思考如何進步，最後只求廉價。」
在明確定位的前提下，The One 不間斷地經營，從生活事業、旅宿到餐飲，劉邦初堅持以品質帶動價格，並站在共好的角度，試圖以自身之力扭轉現況，並且創造實際的改變。他以客家點心「水潤餅」為例，水潤餅是早年客家人過年時，阿婆為家人祈求平安而親手製作的食物，過去十塊餅只賣五十元，利潤非常低；歷經時間推移，傳統已不復延續，目前全台灣更只剩唯一一家餅店存留，眼看傳統口味就要遺失。
同為客家人的劉邦初，看見這樣的情勢，想找到切口推水潤餅一把。然而，究竟要如何為即將失傳的餐飲找到全新的可能？為此，劉邦初帶著 The One 團隊發想與這塊餅最搭的沾醬，最終與桃園龍潭的小農合作，將客家料理的代表性食材「蘿蔔乾」研發成蘿蔔乾奶油，以水潤餅沾其入口，兩相結合，竟然有法國起司的口感。如此深思熟慮的餐飲企劃，不但感動了店家，彼此建立起長久的合作關係，也讓水潤餅這樣的傳統小點，得以不同面貌示人，與前來南園留宿的旅客分享。
劉邦初指出，這樣以不直接抬價的方式，加入創意巧思放大水潤餅的價值，正是 The One 推廣生活美學的其中一環，也是他不斷強調的「創價」歷程。
取之於生活，用之於生活
所謂「創價」，意即揀取文化中的感性成分，用創意思維注入經濟價值，劉邦初分享，許多人來到由 The One 經營的旅宿─南園，深深地被其古典園林、風土餐飲所驚艷，而這些五感六覺的體驗，其實早已存在，只是欠乏發現和轉譯。他認為，真正的生活品牌，應該是擅長於日常生活中汲取獨特性的品牌。
於是，二十多年來，The One 持續投注了大量時間及人力，與各領域小農、職人合作，舉辦封存果乾、釀造醬油等體驗課程，或從更新品牌包裝、創新食材風味著力，為的是能真正落實文化傳承並實現地方創價，從單純一群人對地方文化的熱愛，滾雪球般越滾越大——延續一代人的精神，為二代接班創造全新經濟機會，同時，The One 也因共創結果而受惠，達到雙贏甚至三贏的局面。
以品牌為綠蔭，實現地方產業的永續發展
The One 不僅致力於為地方品牌創造經濟價值，更間接幫助其轉型和傳承。過往，劉邦初曾協助一對自榨亞麻仁油的夫妻開創新的銷售出路，他們以天然原料新鮮榨油，然而最初，一部榨油機一天的產量只有 20 瓶、一瓶販售 400 元，由於打不進大眾市場，使得庫存累積越來越多，生意也始終沒有起色。
透過無數次與這對職人夫妻的溝通，The One 才成功為對方投資了另一部榨油機，並用以製作芝麻油，不僅增加產量，還藉此提高了亞麻仁油的產量與產品多樣性，更有機會將其油款運用於 The One 南園風土飲食之中，讓更多人可以品嘗到這款好油、創造回客率。The One 以精準的投資目光，在協力地方產業的同時，也為品牌與品牌間長久的合作創造不可取代性。
除此之外，The One 也曾與一間東方美人茶廠合作，促成二代回家接手家業。劉邦初分享，「我們招待這對茶廠母子來南園作客，讓年輕人看見家業未來的版圖與可能性」，劉邦初指出，年輕人看的是機會，因此 The One 要用機會與他們進行對等的交換，「讓對方瞭解，接家業、傳承技術也是一種選擇」，以此為基礎，南園得以穩定茶的供給方，而茶廠也免於歇業，「透過品牌去帶動地方產業的延續，創造經濟循環，才能做到真正的『地方創價』。」
堅持共好，讓世界看見台灣的軟實力
「常有人好奇，The One 是做文創的，為何能如此屹立不搖？」劉邦初回想起過去在台達電的所學所穫，他分享道，台達電是當時的世界第一，並非單打獨鬥的成果，而是仰賴各家公司提供的零組件，才能成為科技業的「the one」，而這份「共好」的精神他始終銘記在心。他進一步分享，品牌的「品」字是三個口，創立品牌不是一個人說了算，而是多方合作出來的成果，The One 的核心就在於集結理念相同的人，從小的地方開始講究，腳踏實地地做事。
「台灣科技業透過外銷，成為世界第一；而生活產業則讓世界走進台灣。」 ──劉邦初
經過了二十年的積累，生活企劃、料理研發、旅宿事業、創意顧問等單位歷經不同階段自然地生成，執行長也透過整合團隊，持續擴大品牌影響力。劉邦初深信，台灣的生活產業具備蓬勃發展的潛力，即便不如南韓有政府傾力挹注資源，民間的力量也有出頭的一天，因此儘管仍需數十年的努力，The One 會持續在這條路上前行，並期盼數十年後所帶來改變。
他更期盼，The One 能透過「影響力消費」，邀請每一位消費者以行動支持風土與職人，讓消費成為共創美好生活的起點；同時以「使命感經濟」攜手企業夥伴凝聚共好力量，延續在地文化的永續篇章。
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