三個年輕人,如何借群募平台賦予百年黑膠新生命,兩個月內銷售超過2千台唱機?

一個黑膠唱片玩家和兩個門外漢,三個平均不到30歲的年輕人,用他們的熱情和創意,重新妝點了黑膠的樣貌,在群眾募資平台的幫助下,創造驚人的銷量,也為他們自己踏出推廣黑膠文化這個夢想的第一步。

可能有人終其一生都沒碰過黑膠唱片,更別說是要擁有一台黑膠唱機,但新創團隊Spinbox卻在短短不到兩個月的時間裡,賣出總值超過700萬元,數量超過2千台的黑膠唱機。群眾募資平台,正是促成這件事發生的關鍵存在。


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跨際合作提供新思考



一個音樂人、一個工業設計師,和一個群眾募資顧問,三個平均不到30歲的年輕人,是如何將這個歷史比他們都還要大上100多歲的黑膠唱機,讓這麼多人買單?


時間回推到去年3月,黑膠唱片愛好者,同時也是知名DJ和音樂製作人應奇軒,他有一個想法,希望能讓更多人認識黑膠文化,於是在朋友的介紹之下,認識了工業設計師高立杰,和曾經擔任群眾募資顧問的黃威愷。


高立杰和黃威愷都是黑膠世界的門外漢,「唱片大小、速度、唱針、唱臂、唱盤,我全都不知道。」黃威愷說。但也是因為如此,他們才能在黑膠的專業玩家和一般消費者之間,搭起對話橋樑。應奇軒形容,自己就像是一個中毒的人,一開始大家聽他談黑膠,就像是聽一個瘋子講出完全聽不懂的話。但經過三人不斷地對話,不僅高立杰和黃威愷漸漸開始發現黑膠的趣味,應奇軒也察覺到,「有時候我習慣的事,對他們來說每個細節都是新發現,提醒我回到剛開始摸黑膠的時候的驚喜。」


這段過程,加上問卷調查,以及同時間對市面上其他黑膠唱機的研究,他們漸漸找出產品應該有的樣貌,和市場切入點:一個3千元以下,用紙盒打造的入門DIY黑膠唱機。應奇軒說:「我們的特色是DIY、有趣的、聲音比同等級可以稍微好一點、完整一點的。」


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圖片來源=嘖嘖

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好內容也要有好包裝



但有產品還不夠,下一步就是宣傳、包裝和對的通路。應奇軒直言,他們三個人的資金有限,團隊也小,雖然走群眾募資他們不知道會不會成功,但確實是一個成本較低的方式,「有機會踏出第一步,這個輪子才有轉的機會。」他說。


就黃威愷看來,黑膠或許不是市場上被廣泛認識的熱門產品,卻也不是難賣的東西。「我覺得賣產品,不是賣產品本身,是賣大家想像中更好的自己。而這產品有很多特性會中。」他舉例,這產品是前所未見的,而且可以用一句話講完:你的第一台DIY唱機。他說,「這個產品可以讓人相信,擁有之後我會更好、更有質感、更快樂、更有品味。」


而他們耗時一個月製作的首波宣傳主打影片,順利地在第一時間就抓住群眾目光,是一大功臣。應奇軒表示,當時的想法其實很簡單,核心精神就是要有趣,要吸引從沒接觸過黑膠的人對這東西產生興趣,而且願意分享出去。再加上網路廣告的購買,以及情境式的軟話題和功能式的硬議題做穿插宣傳,募資數字也一步步往上堆高。


高立杰認為,群募的好處就是可以在一個完整頁面裡,讓你完整呈現你想要對目標客群說的話。當你的影片夠吸引人,消費者就願意花多一點時間去跟你溝通,再加上他們在Facebook粉絲頁上,三天換一個新梗,就像是為消費者的購買指數不斷加分,直到衝破願意購買的那條線。


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產品本身就是最好的代言人


此外,不能不提的就是,因為Spinbox的產品特性,線下活動成為這次募資金額能夠一路向上的另一大關鍵。「後來發現我們把機器真的拿出來給人看的時候,大家都會比在網路上看更有興趣、更被生火。」黃威愷指出,產品的質感、音質、氛圍,都是在現場才能體驗到的。高立杰也說,當他們把黑膠放在盒子上,指針放下去,音樂播放出來的那一刻,會讓很多完全沒接觸過的人非常震撼。


Spinbox對他們來說就像是一把鑰匙,目的是帶領更多人進入黑膠世界。這次成功募資,他們也往目標又前進了一步。



突圍新法:群募,搭建品牌夢的起跑點



在中國,十個品牌公司推新品,可能有九個會先上群募;在美國,亞馬遜為群募平台上的成功提案成立了銷售專區;而在台灣,當年在群募平台上發跡的ATOM 3D印表機,現在甚至開了實體店。群募的本質不是預購電商,但確實已經成為電商發展的重要通路。


過去我們可能從來都沒想過,一家名不見經傳的小公司,或是三、五個年輕人湊在一起開發出來的新產品,竟然可以吸引消費者在產品生產出來之前,就先掏錢支持。但在群眾募資平台出現後,愈來愈多人有了實現夢想的舞台。


當然,群眾募資的本意不是作為預購平台,但這確實已經成為一個新的網路銷售通路。在中國,如果你問十個品牌公司或十個新創團隊,可能有九個都會告訴你,他的產品要先上眾籌(也就是台灣的群募)才會正式開賣。對他們來說,群眾募資平台已經是銷售新品的重要行銷手法和預熱管道。 在美國,亞馬遜甚至直接跟Kickstarter等群眾募資平台對接,為這些平台上面的團隊和商品開設銷售專區。而根據Kickstarter公布的數據,截至目前為止,已經有超過8,800家公司是在Kickstarter上誕生。


在台灣,我們也看過ATOM 3D印表機、八輪滑板、FlipBag翻轉背包等多個著名的千萬等級案例,他們幾乎都在短時間內,賣出過去可能花上一年都還賣不到的數量跟金額。


富奇想商務長陳顯立認為,不論是嘖嘖,或是癮科技的「壞朋友」,這些平台上的成功專案,就是最佳的內容行銷範例,也是品牌電商應該學習的手法。 特別是對新創團隊和還沒打出品牌名聲的企業來說,群眾募資平台不僅為他們帶來龐大的注目,也像Spinbox的高立杰說的,這裡給了他們一個和消費者做完整溝通的空間和機會。同時,相對於在一般電商通路上架抽成動輒20%到30%,募資平台約8%左右的手續費也相對要低廉許多。可以說,在這裡,缺乏資源的團隊或個人,得到了用低成本一戰成名、以小搏大的機會。



好內容開啟新電商時代



但募資平台也不是成功的保證,上面成功的案例多,失敗的也不少,後續能否成功出貨,更是一大考驗。此外,隨著群眾募資平台愈趨成熟,更多專業影片拍攝、顧問服務等公司出現,持續將整體提案品質拉高的同時,或許也同步將募資平台的進入成本墊高。不過從很多案子可以看到,在募資平台上,贊助者在意的不是誰拍出來的影片畫素高、誰的特效好、誰的照片專業,一個吸引人的好故事,才是不敗的法則。


原文出處
本文授權轉載自數位時代

攝影=郭涵羚

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VOL.
127
Jun / 2019

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