一個黑膠唱片玩家和兩個門外漢，三個平均不到30歲的年輕人，用他們的熱情和創意，重新妝點了黑膠的樣貌，在群眾募資平台的幫助下，創造驚人的銷量，也為他們自己踏出推廣黑膠文化這個夢想的第一步。

可能有人終其一生都沒碰過黑膠唱片，更別說是要擁有一台黑膠唱機，但新創團隊Spinbox卻在短短不到兩個月的時間裡，賣出總值超過700萬元，數量超過2千台的黑膠唱機。群眾募資平台，正是促成這件事發生的關鍵存在。

跨際合作提供新思考

一個音樂人、一個工業設計師，和一個群眾募資顧問，三個平均不到30歲的年輕人，是如何將這個歷史比他們都還要大上100多歲的黑膠唱機，讓這麼多人買單？

時間回推到去年3月，黑膠唱片愛好者，同時也是知名DJ和音樂製作人應奇軒，他有一個想法，希望能讓更多人認識黑膠文化，於是在朋友的介紹之下，認識了工業設計師高立杰，和曾經擔任群眾募資顧問的黃威愷。

高立杰和黃威愷都是黑膠世界的門外漢，「唱片大小、速度、唱針、唱臂、唱盤，我全都不知道。」黃威愷說。但也是因為如此，他們才能在黑膠的專業玩家和一般消費者之間，搭起對話橋樑。應奇軒形容，自己就像是一個中毒的人，一開始大家聽他談黑膠，就像是聽一個瘋子講出完全聽不懂的話。但經過三人不斷地對話，不僅高立杰和黃威愷漸漸開始發現黑膠的趣味，應奇軒也察覺到，「有時候我習慣的事，對他們來說每個細節都是新發現，提醒我回到剛開始摸黑膠的時候的驚喜。」

這段過程，加上問卷調查，以及同時間對市面上其他黑膠唱機的研究，他們漸漸找出產品應該有的樣貌，和市場切入點：一個3千元以下，用紙盒打造的入門DIY黑膠唱機。應奇軒說：「我們的特色是DIY、有趣的、聲音比同等級可以稍微好一點、完整一點的。」

圖片來源＝嘖嘖

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好內容也要有好包裝

但有產品還不夠，下一步就是宣傳、包裝和對的通路。應奇軒直言，他們三個人的資金有限，團隊也小，雖然走群眾募資他們不知道會不會成功，但確實是一個成本較低的方式，「有機會踏出第一步，這個輪子才有轉的機會。」他說。

就黃威愷看來，黑膠或許不是市場上被廣泛認識的熱門產品，卻也不是難賣的東西。「我覺得賣產品，不是賣產品本身，是賣大家想像中更好的自己。而這產品有很多特性會中。」他舉例，這產品是前所未見的，而且可以用一句話講完：你的第一台DIY唱機。他說，「這個產品可以讓人相信，擁有之後我會更好、更有質感、更快樂、更有品味。」

而他們耗時一個月製作的首波宣傳主打影片，順利地在第一時間就抓住群眾目光，是一大功臣。應奇軒表示，當時的想法其實很簡單，核心精神就是要有趣，要吸引從沒接觸過黑膠的人對這東西產生興趣，而且願意分享出去。再加上網路廣告的購買，以及情境式的軟話題和功能式的硬議題做穿插宣傳，募資數字也一步步往上堆高。

高立杰認為，群募的好處就是可以在一個完整頁面裡，讓你完整呈現你想要對目標客群說的話。當你的影片夠吸引人，消費者就願意花多一點時間去跟你溝通，再加上他們在Facebook粉絲頁上，三天換一個新梗，就像是為消費者的購買指數不斷加分，直到衝破願意購買的那條線。

圖片來源＝嘖嘖

產品本身就是最好的代言人

此外，不能不提的就是，因為Spinbox的產品特性，線下活動成為這次募資金額能夠一路向上的另一大關鍵。「後來發現我們把機器真的拿出來給人看的時候，大家都會比在網路上看更有興趣、更被生火。」黃威愷指出，產品的質感、音質、氛圍，都是在現場才能體驗到的。高立杰也說，當他們把黑膠放在盒子上，指針放下去，音樂播放出來的那一刻，會讓很多完全沒接觸過的人非常震撼。

Spinbox對他們來說就像是一把鑰匙，目的是帶領更多人進入黑膠世界。這次成功募資，他們也往目標又前進了一步。

突圍新法：群募，搭建品牌夢的起跑點

在中國，十個品牌公司推新品，可能有九個會先上群募；在美國，亞馬遜為群募平台上的成功提案成立了銷售專區；而在台灣，當年在群募平台上發跡的ATOM 3D印表機，現在甚至開了實體店。群募的本質不是預購電商，但確實已經成為電商發展的重要通路。

過去我們可能從來都沒想過，一家名不見經傳的小公司，或是三、五個年輕人湊在一起開發出來的新產品，竟然可以吸引消費者在產品生產出來之前，就先掏錢支持。但在群眾募資平台出現後，愈來愈多人有了實現夢想的舞台。

當然，群眾募資的本意不是作為預購平台，但這確實已經成為一個新的網路銷售通路。在中國，如果你問十個品牌公司或十個新創團隊，可能有九個都會告訴你，他的產品要先上眾籌（也就是台灣的群募）才會正式開賣。對他們來說，群眾募資平台已經是銷售新品的重要行銷手法和預熱管道。 在美國，亞馬遜甚至直接跟Kickstarter等群眾募資平台對接，為這些平台上面的團隊和商品開設銷售專區。而根據Kickstarter公布的數據，截至目前為止，已經有超過8,800家公司是在Kickstarter上誕生。

在台灣，我們也看過ATOM 3D印表機、八輪滑板、FlipBag翻轉背包等多個著名的千萬等級案例，他們幾乎都在短時間內，賣出過去可能花上一年都還賣不到的數量跟金額。

富奇想商務長陳顯立認為，不論是嘖嘖，或是癮科技的「壞朋友」，這些平台上的成功專案，就是最佳的內容行銷範例，也是品牌電商應該學習的手法。 特別是對新創團隊和還沒打出品牌名聲的企業來說，群眾募資平台不僅為他們帶來龐大的注目，也像Spinbox的高立杰說的，這裡給了他們一個和消費者做完整溝通的空間和機會。同時，相對於在一般電商通路上架抽成動輒20%到30%，募資平台約8%左右的手續費也相對要低廉許多。可以說，在這裡，缺乏資源的團隊或個人，得到了用低成本一戰成名、以小搏大的機會。

好內容開啟新電商時代

但募資平台也不是成功的保證，上面成功的案例多，失敗的也不少，後續能否成功出貨，更是一大考驗。此外，隨著群眾募資平台愈趨成熟，更多專業影片拍攝、顧問服務等公司出現，持續將整體提案品質拉高的同時，或許也同步將募資平台的進入成本墊高。不過從很多案子可以看到，在募資平台上，贊助者在意的不是誰拍出來的影片畫素高、誰的特效好、誰的照片專業，一個吸引人的好故事，才是不敗的法則。

原文出處
本文授權轉載自數位時代

攝影＝郭涵羚

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