翻轉本土品牌的設計想像!改良出純白好神拖、裸白克潮靈,專訪「Unipapa有理百物」創辦人陳奕璋

2019/03/18 | | 點讀華山/洪玉盈

為日常生活用品如拖把、拖鞋、衛生紙....找到簡單就很好的美感。

「有時你的生活需要一樣東西,但你找不到理想的模樣。」這樣東西可能是一只拖把、一雙拖鞋或一包衛生紙,這些日用品的選擇反映出每個人對生活質感的嚮往;而對「Unipapa有理百物」創辦人陳奕璋來說,「人性」是設計的起點,Unipapa則擅於從簡單中創造獨特、貼近人對物的需求:「我們要做一個『獨特的老爸』(Unique papa),把消費者當作孩子,給他們精挑細選的東西。」

陳奕璋:傳統的資本家不重視設計、不在乎品牌忠誠度,我想做些事來改變這樣的現況。
攝影/林辰鍵

 

品牌的精神在於,看不見logo時依然具有辦識度

成立Unipapa之前,陳奕璋曾在台灣兩家傳統製造業擔任產品設計,成功的將純代工轉型為設計參與,然而當他提出開發自有商品的想法時,始終未能獲得支持,因此他在2013年以加濕器作為首款商品,成立了自己的小家電品牌「roolen」,最後因第一次創業經驗不足,營運並沒有太順利。

在Unipapa粉專中有一個「U need 許願池」,「roolen電蚊拍」即是粉絲的許願商品
圖片提供/Unipapa有理百物

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陳奕璋揶揄自己的創業是被「逼」出來的,roolen的跌谷也使他在二次創業的風險評估上更為審慎。他觀察到2014至2015年間的台灣,擁有厚實資本的傳產競爭力正在下滑,大部分的老闆都急於在短時間內創造營收,不在乎品牌的忠誠度,也不清楚自己與市場的需求,而他認為「品牌要能說故事,具獨特性,看不見logo時依然有辨識度,慢慢孵化出忠誠用戶。」他還提到常有人找他做設計,但「設計費怎麼算」是台灣整個設計界所遭遇的難題,「他們認為設計的功能和裝飾愈多愈好,事實上是違反人性的。」沉潛兩年,他一面思索著如何改變產業的現況,同時建構出自有品牌的生存法則。
 

為老牌字號的信用感,累積年輕用戶

2016年,Jimi為「好神拖」吹起一股白色旋風,成為他經營新品牌Unipapa的開端,「當時,我提出了『設計免費』,但不能干預設計,且讓我代理銷售的條件。」主動登門的陳奕彰意圖難免教人懷疑,但他曾為待過的傳統製造業將商品市占率從10%提升至50~60%的好成績,加上「無償設計」的誘因,仍讓廠商姑且一試,其年輕利落、無違和感的風格,成功翻轉了本土產業在設計上的窠臼,相繼開啟了與花仙子、鱷魚牌等老牌字號合作的契機。

鱷魚補蟑屋
圖片提供/Unipapa有理百物

 
陳奕璋說到起初與企業主的合作模式,打樣開發仍由對方負責,比方鱷魚牌的
「酷黑捕蟑屋」,後來他意識到掌握生產線的重要,在策略上做了調整,「我一樣不收設計費,但模具費由Unipapa負責,如此一來,模具和設計權都在自己手上。」他成功的為鱷魚牌在老牌信用的基礎上,累積年輕的用戶,後續提案的「門窗庭園防蚊片」和「定時液體電蚊香」皆獲大力支持,雙方已發展出長期合作的默契。

圖片提供/Unipapa有理百物
以提供大眾「簡約生活的質感」為品牌核心,與花仙子合作打造「裸白克潮靈」。
圖片提供/Unipapa有理百物

 

雙軌道路:品牌聯名X自創品牌

Unipapa自電商起家,但很早就意識到自己總有一天必須走入實體,只是尚無能力支撐起一家店面的經營,直到2017年陳奕璋參與台北搖籃計畫時遇見了「富錦樹」,彼此從決定合作到開店只花了一個月的時間。陳奕璋的初衷並非想藉此擁有更多的獲利,而是明白這樣的經歷能帶動Unipapa各方面的成長,尤其是那些「線上無法發生的事」:面對面接觸的溫度和商品的示範,可以快速的拉近與消費者的距離。陳奕璋將Unipapa定位為一家會員制的商店,嘗試將線上線下的消費族群整合,進而知道自己的客層在哪裡,他預想著Unipapa的經驗可以成為市場的一種示範。

現在的Unipapa正走在「品牌聯名」和「自創品牌」的雙軌道路上,在Unipapa「簡約生活質感」的大面向之下,陳奕璋將子品牌roolen定位在技術含量較高的小家電設計,未來也將加重自有品牌的比例。而聯名的「乘號」概念則將為Unipapa帶來更為多元的Know-How,好比「雙人徐×Unipapa」所推出的無化學添加天然湯底,即由Unipapa擔任設計與銷售,讓食材與包裝的概念一體成型,來說一鍋湯的故事,使Unipapa的設計從民生用品跨界到食的領域。

從民生用品跨界到食的領域,「雙人徐×Unipapa」加乘設計的溫度。
圖片提供/Unipapa有理百物
Ozark手工具
圖片提供/Unipapa有理百物

 
設計出身的陳奕璋對市場脈動也十分敏銳,他發現銷售通路開始追求自己的獨特性,Unipapa的雙軌並進也將駛向通路的未來,「我想幫國際大平台設計商品」他眼神篤定的說著,話語充滿期待。同時,他也嗅覺到整體亞洲市場的消費面向,質量的追求正在改變,從小米到無印良品的商業模式,一致的方向都是『簡約與創新』,而現有的大賣場裡的民生用品並無法滿足這部分的需求,「那些在無印良品和IKEA找不到的,就讓Unipapa來滿足吧!」陳奕璋期許在不久的來日,大賣場能出現Unipapa專櫃。

 

brands talk

Q1. 從設計開發、整合電商平台及代理銷售的過程中,遭遇過那些困難?

A1. 大部分的老闆都急於在短時間內創造營收,不在乎品牌的忠誠度,也不清楚自己與市場的需求;他們認為設計的功能和裝飾愈多愈好,事實上是違反人性的。常有人我找做設計,但「設計費怎麼算」是台灣整個設計界所遭遇的難題。

Q2. 在通路經營上,網路與實體最大的差別是什麼

A2. 面對面接觸的溫度和商品的示範,可以快速的拉近與消費者的距離,是網路無法發生的事。

Q3. 「簡約」是經典還是潮流,「簡約」和「黑白」的關係是等號嗎?
A3.現代簡約的設計風格自十八世紀第二次工業革命以來就存在,當時,黑白顏色的組合是「工業風」的基本色調之一;但黑白不等於簡約,真正的簡約是在簡單中藏有新的技術和細節。

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「點讀華山」希望延續華山鼓勵原創的精神,從實體空間到平面紙本都創造出創意工作者發揮的舞台;挖掘並探索創意的故事、品牌創業過程、文創未來趨勢,從中汲取每個最動人、最具深度的內容。「點讀華山」為華山1914園區月刊,每月5號發行,全台文創場域免費擁有。

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